外贸淡季来临,SOHO如何应对?

对于享乐的欧洲人来说,相比于亚洲人辛苦赚钱,他们更乐意休假和享受。所以,随着暑假的来临,对欧洲的外贸逐渐进入淡季。淡季来临,外贸企业该如何应对呢?

 

外贸资深人士Maggie表示,应当在休假前与客人确认好订单细节,否则在客人休假期可能会因某些细节没确定而导致生产、出货停滞的恶劣后果。此外,也应当尽量说服没有下单的顾客在假期前下单,等其休假完毕,货物正好生产完毕甚至已经快要运送到目的地了。

 

外贸企业如何应对淡季

七八月份确实订单会减少一些,应该算是淡季。不过,Xiamen Yiba贸易公司总经理Cindy说,七八月份是外贸淡季,这是一个具有相对性的说法。“并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲,就连经济发达的美国,工薪阶层的假期也没有那么长,更不要说非洲、亚洲、拉丁美洲的民众了。对于这些地区来说,七八月份里公司业务照常运转。欧洲人确实去休假了,但是在欧洲订单减少的情况下,我们可以将开发业务的火力集中在欧洲之外的广阔区域里。

 

此外,还有一点补充的是,产品也分淡旺季的,夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。”

 

Maggie也表达了类似观点。她进一步指出:“即便欧洲人去休假了,不可能所有公司完全关门停业,很多公司会采取轮休制度,因此我们还是可以联络到部分客户的。”

 

不过,对于以欧洲为主要市场的外贸公司来说,七八月份是真正的淡季。然而,订单淡季也不意味着业务员就可以闲下来了,因为顾客要休长假,因此提前几个月就把订单下了,而七八月份正式发货高峰期,此时发货也是够忙碌的。”她补充道。至于外贸业务员如何应对淡季的问题,Maggie给出了一些建议:

 

一、在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。

 

二、如果可以的话,尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。

 

三、如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单,这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。

 

四、尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。

 

五、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做阿里平台的,可以多研究一下这个平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。

 

 

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