外贸淡季来临，SOHO如何应对？

对于享乐的欧洲人来说，相比于亚洲人辛苦赚钱，他们更乐意休假和享受。所以，随着暑假的来临，对欧洲的外贸逐渐进入淡季。淡季来临，外贸企业该如何应对呢？

外贸资深人士Maggie表示，应当在休假前与客人确认好订单细节，否则在客人休假期可能会因某些细节没确定而导致生产、出货停滞的恶劣后果。此外，也应当尽量说服没有下单的顾客在假期前下单，等其休假完毕，货物正好生产完毕甚至已经快要运送到目的地了。

外贸企业如何应对淡季

七八月份确实订单会减少一些，应该算是淡季。不过，Xiamen Yiba贸易公司总经理Cindy说，七八月份是外贸淡季，这是一个具有相对性的说法。“并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲，就连经济发达的美国，工薪阶层的假期也没有那么长，更不要说非洲、亚洲、拉丁美洲的民众了。对于这些地区来说，七八月份里公司业务照常运转。欧洲人确实去休假了，但是在欧洲订单减少的情况下，我们可以将开发业务的火力集中在欧洲之外的广阔区域里。

此外，还有一点补充的是，产品也分淡旺季的，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。”

Maggie也表达了类似观点。她进一步指出：“即便欧洲人去休假了，不可能所有公司完全关门停业，很多公司会采取轮休制度，因此我们还是可以联络到部分客户的。”

“不过，对于以欧洲为主要市场的外贸公司来说，七八月份是真正的淡季。然而，订单淡季也不意味着业务员就可以闲下来了，因为顾客要休长假，因此提前几个月就把订单下了，而七八月份正式发货高峰期，此时发货也是够忙碌的。”她补充道。至于外贸业务员如何应对淡季的问题，Maggie给出了一些建议：

一、在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

二、如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

三、如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

四、尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

五、如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如有做阿里平台的，可以多研究一下这个平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

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