简析跨境电商发展与运营主要模式


2014-2015年,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商、品牌商纷纷入局电商。下面来剖析一下各类跨境进口电商模式的优劣,以及跨境电商对实体零售的影响和冲击。

一、M2C模式:搭建厂商和消费者之间的平台

  上海起睿会计事务所陈经理表示,优势是用户信任度高,因为这些商家需要有海外零售资质和授权,商品从海外直邮,并且可以提供本地退换货服务;痛点在于,它们的性质大多为第三方代运营,所以价位高、品牌端管控力弱,正在不断改进完善模式中。

二、B2C模式:保税自营+直采

  优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。而痛点在于品类受限。

三、C2C模式:海外买手制

  海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲,以长尾非标品为主。但它也有很多固有问题,比如商品真假难辨、区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。构建了供应链和选品的宽度和多元化。而C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀,优秀买手可以通过自己的强时尚感、强影响力打造一些品牌,获得价值观层面的认同和分享,同时也建立个人信任机制。当然C2C的模式还是有它固有的痛点。传统的靠广告和返点盈利的模式,服务体验的掌控度不太好,个人代购也存在法律政策风险


四、B2B2C保税区模式

  上海起睿会计事务所王经理指出,贸易商/供应商对接前端跨境电商后台,比如用户在网站下单,由保税区直接出库发货给用户,货物并不会通过网站库房。跨境供应链服务商通过保税采取邮出模式,与跨境电商平台合作为其供货,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力,痛点在于,B2B2C借跨境电商名义行一般贸易之实,接触不到C端用户,长远价值堪忧。

五、海外电商直邮

  优势在于,有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要,亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。


上述文章更新时间:2015年8月

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