【亚马逊实战操作】:卖家如何跟卖以及反跟卖

做亚马逊的卖家都知道,跟卖是新人提高销量的最好方法,也是做得好的亚马逊卖家做痛恨的行为。不管如何,跟卖已经成了亚马逊的一大特色。

        那么,亚马逊卖家要如何跟卖以及反跟卖呢?下面就随上海起睿会计事务所一起来看看如何破解与反破解这些有点“无赖”的方法吧!


什么是跟卖

        顾名思义,跟卖就是看到销量好的产品,你也跟着卖这个产品。好处呢,就是新手卖家能快速出单,增加流量,进而提高销量。坏处就是本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低,竞争变大,甚至还会出现价格战,使得本来该有的利润降低。所以呢,跟卖行为才会屡禁不止,使得新家欢喜老家愁。

    跟卖虽然能让部分卖家迅速出单,但是跟卖的风险也是非常大的。如果一不小心跟卖得是品牌产品或者跟卖得产品应该经过专卖授权,跟卖的商家一旦向亚马逊起诉,就很有可能收到关闭店铺的惩罚。那么卖家如何跟卖而不受惩罚呢?我们来看一下。

  1、首先,跟卖得聪明,跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说,枪打出头鸟,既然咱是跟卖就放聪明点,不做第一个吃螃蟹的人,别人跟卖了没有被投诉,那咱就选择这个产品,一起跟卖。

  2、跟卖要敬业。既然选择跟卖,那就要诚实一点,敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的,不能买家收到货,发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品,我们质量或者细节没有别人好,但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。

  3、最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了,产品质量与销量比不上被跟卖者,但是,我们可以从价格来拉开区别,比如,你跟卖的产品售价10美金,你可以把价格设置为7美金,邮费2美金,这样,你价格低了,排名自然会超前。

如何防止跟卖?

  跟卖在亚马逊很常见,如何防止被跟卖呢?最好的方法就是向亚马逊提交品牌注册,申请专卖。因为这样,被跟卖后向亚马逊申诉,跟卖者很可能就会被关闭店铺,这个风险很大,一般卖家在跟卖时不会选择这样的产品跟卖。所以,这是防止跟卖的最好的方法;你还可以直接向亚马逊官方举报,由亚马逊介入。一经查实跟卖,亚马逊轻则警告,重则关闭店铺,取消销售资格。

  但是如果无法提交品牌注册,或者申请专卖,这样我们就需要在图片上制作一些LOGO,让人家无法直接从你们家提取图片,或者将宝贝评价及一些有“资质“的图片上传到产品说明,以此来证明自家的才是原创。

  如果以上方法都不管用的话,你也可以试着和卖家联系,要求他们尽快移除跟卖的商品列表,必要时可以采取各种手段,能够私下解决的话是最好不过的了。


上述文章更新时间:2015年7月

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